2019年,服裝廠老板的年終總結......

鐘離均山分享于2019-12-23
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核心提示:紡織業來說,劣質或者普通的產品,真的一馬路都是,大家都很清楚。但質量優秀的產品,無論是中國市場還是世界市場,還是非常稀缺的,稀缺的產品,自然高價,自然盈利。

我是這樣踏入服裝行業的:

在做服裝工廠的過程中,你就會發現:

男人兩大愛好:拉良家婦女下水;勸風塵女子從良。

女人兩大愛好:和窮人談錢;和富人談感情。

而不少跟你打交道的客戶也有兩大愛好:和高端產品總在談價格;和低端產品老是談質量!

工人只會跟你談工價,什么工廠的生存發展跟他們沒有一毛錢的關系,此處不留爺,自有留爺處。不在你在做,下家馬上來接他。

生產出了問題,再小的事情別當小事,客戶一句不接受都是天大的事情,賺點白菜錢還得操著賣白粉的心思。

做了這么多年服裝,你就會感到:

因為工價不高離去的工人,還可能回來,

只要后面還有能滿足他胃口的工價,好馬都吃回頭草。

因為價格離去的客戶,還有可能回來;

因為質量離去的客戶,多半不會回頭;

因為態度離去的客戶,永遠不會回來。

所以,我們拼的不應是該價格,而是品質和服務!

這行做久了,慢慢就會有了自己的原則:

對待客戶和員工都是一樣的原則:只宣傳,不強求,合適,就來,不合適,不來。

偶爾發朋友圈,只是想告訴朋友們:我們一直從事服裝這塊工作,你們隨時都找得到我。

不夸大,不忽悠,咨詢我,我會耐心解答,客觀分析,優勢劣勢擺出來,選擇權在你。

共事不共事,合作與不合作,友誼都常在!

再后來,也發現了一個秘密:

這個秘密就是:生意,生意,就是要“讓陌生人滿意”!不只是客戶滿意,員工更要滿意。

如果連陌“生”人都滿“意”了,生意,自然就會風生水起!

其實“陌生人”和熟人朋友一樣,在生意上,都是貴人。

用好的產品、價格及服務留住陌生人,陌生人就成了我的朋友。

哪有什么服裝大佬,只不過是多一點實干,多一點堅持,多一點嘗試。

延伸:一位紡織老板"年終總結",不看不知道2020怎么走!

很多經營者對這樣的市場環境捉襟見肘,很無奈,也很悲觀,很多經營者,唯一的應對措施,就是“等”,他們其實明知道市場環境只會一年年的差下去,但就只懂得無奈的等下去,等下一年有沒有什么奇跡,市場會突然變好,其實,他們心里面也知道,這不可能!

在這,我奉勸各位同行,面對現實吧!

2020年只會比2019年更差

這是世界發展大勢決定的,歐美天天嘲笑我們中國制造是低質量山寨產品,其實,這些產品大部分還是歐美的訂單,近年中國的低端制造開始講求一下質量,同時也升一點價格,這些歐美訂單,馬上跑去更嚴加劣質的東南亞了,這些訂單,也不可能回流中國了,中國紡織業,五年之內,死掉一半,是很樂觀很正常的事情。如何保證自己的紡織企業在五年后還繼續生存?

這是中國絕大部分紡織企業經營者要做的事。

唯一的辦法就是讓企業盈利!

首先,我們要認同的是,通過低成本生產低質量產品推向市場盈利的方法,已經走不通了,中國制造低成本的社會環境已經消失,未來

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鐘離均山

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