變數蘊藏無限可能 服裝行業總有更多玩法

曹建香分享于2020-01-03
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核心提示:在這一年里,服裝圈經歷著線上線下融合、電商直播火爆、國潮品牌興起、細分市場劇增,以及時尚玩法的不斷更迭,同時也經歷了快時尚品牌的市場萎縮陣痛。服裝圈的“玩法”,就如同時尚設計本身一樣,充滿了變化與不確定,但是在這些變化與不確定之中,也并非無章可循。

投資的于都脈動智能制造時尚產業園,在歷經一年多的籌備后正式開業。作為線上服裝的“黑馬”,匯美集團的這一“染指”線下實體的舉動,更是在業內引起了不小的轟動。

服裝零售企業的O2O變革,改變了傳統電商環境中線上和線下的敵對局面,不僅開辟了服裝電商企業線下銷售的新途徑,更重要的是,還給那些仍未推進電商轉型或轉型不太理想的傳統服裝零售企業提供了新的發展機遇。未來,線上線下融合是服裝零售行業一個很明顯的發展趨勢。

細分定位不懼市場頹勢

幾年前,大家對于消費到底是“升級”還是“降級”吵得不可開交,F在,新的觀點不是升或降,而是消費分級了,市場細分了。如今,人們的生活空間已經高度圈層化,不同圈層的消費需求、消費心理和價值感知存在著巨大的差異。隨著經濟的發展,消費者的消費習慣趨于成熟,消費需求相應更加多元化、個性化,也由此形成了不同的細分市場。

如今的服裝消費市場,很難再產生所謂的“大爆款”,服飾的風格更加多元化,小眾產品或垂直產品越來越多。在2019年,服裝細分市場中除了傳統的男裝、女裝以及休閑運動等細分品類,更為亮眼的就包括了漢服、專注瑜伽服的lululemon、lolita,以及專注高爾夫領域的比音勒芬等小眾細分品類。

比音勒芬董事長謝秉政曾談到,我國發展速度全世界有目共睹,從湊合著用,到身份的彰顯,個性的表達,對高品質、高品位的追求,消費者對服裝的需求越來越多元。這意味著,我國服裝品牌要想跟上時代的腳步,必須以“細分”來破局。

據比音勒芬2019年三季報數據顯示,該公司前三季度實現營業收入13.23億元,同比增長24.95%;實現歸母凈利潤3.11億元,同比增長51.09%。其中,第三季度實現歸母凈利1.37億元,同比增長64.41%。在整個服裝行業低迷的環境下,比音勒芬以連續10個季度贏利高速增長的傲人戰績,長期穩占 “高爾夫服飾第一股”寶座。從我國高爾夫服飾領軍品牌,到成為“高爾夫第一股”,比音勒芬長期領跑于細分賽道。

而創立于1998年的lululemon,2007年在美國納斯達克上市,主打瑜伽運動服飾。lululemon一直將自己定位為科技公司,其用專利材料制作的裸感緊身褲最為暢銷,單件產品售價在千元人民幣左右。在眾多知名網紅的帶動下,lululemon緊身褲與球鞋的搭配,成了風靡一時的街頭服飾穿法,這使得lululemon不再局限于瑜伽場景,成功出圈。

拋開這些已經在行業內叱咤風云的細分市場領軍品牌不說,以當下最火的漢服為例,今年3月,淘寶網在“淘寶新勢力周”期間發布的《2019中國時尚趨勢報告》顯示,在時尚搜索關鍵詞趨勢TOP10中,漢服位列女裝排行榜的第三名和男裝排行榜的第十名。

2019年這個冬天,穿漢服的李子柒火到了國外,淘寶“雙12”期間帶絨漢服披風銷量大漲30倍……顯然,曾經小眾的漢服已然“火得出了圈”。淘寶數據顯示,漢服已經形成了一個超過20億元規模的市場,而且保持著近150%的高速增長。

不過,這些細分的小眾服裝品類,喜歡的人

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