變數蘊藏無限可能 服裝行業總有更多玩法

曹建香分享于2020-01-03
8.82W

核心提示:在這一年里,服裝圈經歷著線上線下融合、電商直播火爆、國潮品牌興起、細分市場劇增,以及時尚玩法的不斷更迭,同時也經歷了快時尚品牌的市場萎縮陣痛。服裝圈的“玩法”,就如同時尚設計本身一樣,充滿了變化與不確定,但是在這些變化與不確定之中,也并非無章可循。

尚產業結合時,可以作為素材、底蘊和精神,但仍需要創新變化,才能應對市場需求,尤其是年輕一代消費群體的需求變化。

電商直播實現快速增長

自2019年起,服裝服飾電商平臺紛紛探索直播短視頻領域。尤其是今年的“雙11”期間,天貓出現了超過10個億元直播間和超過100個千萬元直播間,超過50%的商家通過直播獲得新增長;京東直播帶貨累計成交額環比“6·18”期間提升了25倍,日均帶貨成交額是今年“6·18”期間的15倍。由此可見,直播電商正在創造一個千億元級的新市場。

有業內人士表示,直播電商已經成為2019年的新風口,這得益于網絡環境從4G升級到5G,消費者可以自由地在手機上觀看視頻和直播。此外,不缺乏消費能力的90后、00后成為消費新軍,他們的消費特點是去品牌化,更看重產品本身,消費方式也從目的式消費向場景式消費轉變。

如何將直播與產業相結合,并利用5G技術助力產業轉型發展是傳統產業密切的話題。電商直播自2016年誕生就一直被置于聚光燈下。短短3年時間,“電商+直播”所組成的新形態讓消費者電商購物有了全新體驗,電商直播已經發展成為電商的新產業。

借助于網絡直播以及短視頻,直播電商通過近幾年的發展,在今年迎來了爆發式增長。目前,在直播帶貨領域由淘寶領跑、快手緊隨其后,拼多多和小紅書也成為2019年直播電商行業最后進場的一批玩家,全網直播帶貨的局面基本形成。

2019年的“雙11”,戲份最重的莫過于淘寶直播。電商直播帶貨,已成為品牌營銷的新模式。頭部主播一天的帶貨能力甚至堪比超級商場一年的銷售額。此外,品牌自播賣貨效益也不容小覷,淘寶直播粉絲量TOP10均為品牌賬號。雖然KOL直播“翻車”不時上演,但不可否認的是,作為常規電商營銷之外的帶貨利器,直播的價值遠遠高于其風險,仍有廣闊開發空間。

與此同時,服裝企業也搭上了直播帶貨的順風車。一名來自東莞的服裝廠負責人表示,直播訂單的上升,讓服裝廠的銷售量比往年同期增長30%左右。服裝企業會根據每個主播的產品需求精準匹配生產線,有專門的T恤生產線、襯衣生產線、連衣裙生產線,這些產品的生產線都是針對不同的網紅打造的。

除了淘寶直播,短視頻也在探索帶貨路徑并卓有成效。以“快手”為例,其憑借原產地低價直銷策略,成功推動了服裝產地電商業務的快速發展。據AdMaster社交數據庫數據,2019年第三季度,社交平臺中同時提及“快手”以及“想買”、“種草”、“買了”等購買傾向詞的聲量較上一季度增長126%。為此,不少電商平臺也紛紛加碼直播,繼承其在互動和“種草”上的優勢,引流到自有電商平臺。

不過,統計數據顯示,在全球KOL風靡的背景下,我國消費者對KOL傳播的信任度、推薦度和購買力均高于全球水平,尤其是購買意愿。但高度商業化的我國KOL市場,虛假廣告和數據造假橫行,導致年輕消費群對KOL的信任度降低。這將是這一電商新渠道未來發展需要重點的問題。

跨界聯名怎一個熱鬧了得

2019年,“

上一頁  [1] [2] [3] [4] [5] [6]  下一頁

 

版權與免責聲明

    本網文章,皆為用戶自行上傳發布,為分享而非盈利目的,并不代表本網贊同其觀點和對其真實性、原創性負責,本網不承擔此類稿件侵權行為的連帶責任。 凡標注是“紡織人才網”官方上傳稿件,為本網原創,轉載請注明出處。 如果有作品內容、版權和其它問題需要與本網聯絡,請致電0579-89173022或聯系郵箱:md001@cfw.cn

曹建香

剁手族

本周熱點關注

版權所有© 2002-2020 金華智聯信息科技有限公司  互聯網經營許可證: 浙B2-20110369  人才中介證:201001
關注主站微信
點擊或掃描微信
国语自产视频