服裝品牌轉型升級向時尚進擊,品牌“多條腿”走路能否奏效?

上官顯分享于2020-01-19
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核心提示:面對復雜多變的外部形勢,品牌市場競爭變得愈發激烈,紡織服裝企業們也紛紛使出渾身解數來擴展市場的增長空間,通過細化市場、擴展渠道、多元化發展、跨界合作等方式來增強自身競爭力及抗風險能力。

面對復雜多變的外部形勢,品牌市場競爭變得愈發激烈,紡織服裝企業們也紛紛使出渾身解數來擴展市場的增長空間,通過細化市場、擴展渠道、多元化發展、跨界合作等方式來增強自身競爭力及抗風險能力。從2019年可以看到,優勢企業更多以時尚并購、多品牌矩陣的集團化運作來實現升級發展。

更新強化品牌生命力

今時今日,品牌的市場打法正在被年輕人重新定義。

在經濟放緩的大背景下,“60后”“70后”消費意愿日漸趨弱,而更年輕化的“90后”“00后”正在上位。根據全球知名市場監測和數據分析公司尼爾森的調研顯示,未來五到十年,他們將主導中國乃至全球市場的消費格局。

但與上一輩截然不同,隨著這一群體知識水平與收入水平的提高,以及社交媒體的推動和潮流資訊的普及,他們的消費偏好、需求習慣也愈發變得個性多樣。針對于此,諸多紡織服裝品牌在調整品類布局、滿足細分化與差異化消費需求的同時,繼續加大多品牌、多業務布局尋求新的市場增長點。一些品牌更是開始構建綜合性“時尚集團”,通過豐富產品線形成多品牌矩陣來提升綜合市場占有率。

自港股上市以來連續三年保持雙位數增長的江南布衣,將主打個性化設計師品牌的細分市場視為突破口。從最初主要經營女裝品牌江南布衣(JNBY),到陸續延伸出高端女裝less、男裝設計師品牌速寫(CROQUIS)、童裝jnby by JNBY和蓬馬、家居JNBYHOME等品牌,于香港上市之初,投資人正是看中了江南布衣的多品牌集合策略可以很好滿足不同性別、年齡、層次的消費者需求,并為占領更好市場和創收創造更多的可能性。

到2018年,為打破自身的天花板,尋求更大突破,江南布衣開始加速擴充其旗下品牌組合,在推出目標受眾為職業男性的品牌SAMO兩個月后,又迅速推出環保時尚品牌REVERB,并于2019年初再推出主打高街時尚和個性化服飾的新男裝設計師服飾品牌A PERSONAL NOTE 73。

至此,江南布衣旗下共有10個品牌,分為成熟品牌、成長品牌和新興品牌三個部分,通過已經比較成熟的江南布衣鎖定大部分的忠實消費者,用成長品牌來吸引和培養新消費者,再借助新興品牌業務來向生活方式等新細分領域滲透,彼此之間形成一個逐步遞進的梯級關系,從而讓集團內部的業務生態保持平衡,全面包圍消費者,以粉絲經濟效應帶動各品牌聯動令整體業績得以穩步上升。

據2019財年中期財報顯示,江南布衣中期業績首次突破20億元大關,同比增長22.6%;凈利潤為3.8億元,同比增長22.1%,創歷史新高,而這樣的成績在國內諸多獨立設計師品牌中穩居前列。

面對近年高端女裝消費個性化趨勢明顯而市場分散的現狀,珂萊蒂爾在2019年3月正式宣布更名為贏家時尚控股有限公司,并以23.9億港元的價格收購兄弟公司KEEN REACH旗下娜爾思等品牌,由此使贏家時尚的品牌版圖擁有珂萊蒂爾、娜爾思雙主品牌,以及拉珂蒂、珂思、恩靈、奈蔻和卡迪黛爾等副品牌,讓其中高端產品層次更加立體化和多元化,以不同品牌的差異化定位覆蓋不同

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